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329房市爆量 看屋选房有窍门│理财周刊
2020-08-10 阅读:981

今年全台329房市档期爆出3000多亿的案量,建商回防抗跌性强的双北市,台中则流行高单价低总价产品,大高雄热区在楠梓。

文.颜琼真 摄影.郑暐琪

农曆年前的某一个晚上,位于台中市朝富路的林园餐厅,传出一阵阵民歌歌声,原来是台中市最大代销业者万群地产在举办尾牙宴,偏好民歌的总经理谢坤成,特别邀请民歌手施孝荣及娃娃金智娟来演唱。

每年有几百亿预售代销案量的谢坤成,去(2014)年也同时荣膺台中市不动产代销公会理事长,因此,当晚的活动也邀请全台各地的代销业老闆来共襄盛举。

民歌演唱投客人所好

329房市爆量 看屋选房有窍门│理财周刊

也许是因为再过几天就要过年了,酒过三巡后,大家情绪都high到不行,娃娃金智娟也演唱多首脍炙人口的招牌歌曲:〈飘洋过海来看你〉、〈为何梦见他〉等,吸引众多粉丝挤到台前;活动的最高潮则是在她高歌「丘丘合唱团」时期成名曲─〈就在今夜〉,此时台下众多五、六十岁代销业老闆们也忍不住冲上台前去,跟金智娟一起回味当年的「青春」。

本身也是五年级生的谢坤成表示,他最大的兴趣是「收集民歌」,常在其销售案场举办高规格的民歌演唱会,邀请已购屋的客人回来听演唱会。

万群广告代销的建案有豪宅、商办,这些花得起五、六千万元甚至上亿元买豪宅或商办的客人,大都是事业有成、口袋很深的企业老闆,这些人的年龄层亦多属于过去民歌盛行的年代,因此,「投其所好」自然能感动客人。由于客人感受到谢坤成「搏感情」的用心,加上不少客户买他卖的房子都有赚钱,也就自然成为他的「死忠」客户。

高铁站旁设接待中心抢客

像这样用心对待客人的建商或代销业者还不止万群地产,例如远雄建设在全台有十四个工地同时开卖,在农曆新春不打烊的赏屋活动中,也纷纷祭出各种赠品来吸客,包括赏屋天天送汽泡酒,已购客户带未购客户送茶组、法兰瓷限量杯组、时尚包;另外还有蓝宝坚尼、法拉利、宾士等名车试乘会,购屋加码抽相机或海外双人游,以及举办艺术展、名人投资讲座与名厨上菜等众多活动。

远雄建设公关副总蔡宗易谈到,「远雄国宝」在嘉义高铁站旁搭接待中心,光是农曆年五天的假期,就有二十组客人下订成交,成绩相当亮眼。

自从高铁开通后,台北到高雄只要一个半时到二小时的车程,「一日生活圈」让不少企业老闆、做生意或做业务的人,都利用高铁往返,也进而带动代销业者把建案的接待中心拉到高铁站旁或站内。

例如早先甲山林广告即在左营站外搭接待中心,销售兴富发位于农十六特区的豪宅建案「国王城堡」;另外像青埔站外,大大小小的接待中心有十多处,而翔誉建设乾脆在站内租空间卖建案,至于台南站也有建商持续设摊位在广告建案。

从房市景气走下坡之际,三二九房市全台却仍爆出3092亿元大量的情况,可看出如何让消费者愿意到接待中心「赏屋」,确实就是业者得挖空心思、吸引客户上门的挑战。

住展杂誌企研室经理何世昌表示,财政部推动的「房地合一」课税版本在二月初定调,因为其朝「轻税」方向,让一些房市观望的客人回笼,各地新春档期的看屋人潮大都增加,比起去年第四季「回温」不少。

他说,由于业者期望买气出笼,纷纷砸重本冲促销,个案促销金额频频加码、越玩越大,就是要在羊年拚转运,他预期,建商在三二九档期也将如法炮製。

吸客招数尽出:园游会、礼券、抽机票、送购屋金

何世昌指出,过去卖房的模式是在销售现场大打「名人牌」,虽然费用高,但较容易笼络人气,而名人牌又分为两种类型,一种是至现场露面或表演,另一种则是举办演讲座谈,大谈房市投资术。

其中到现场露面或表演的又分两种,第一种是名厨利用教做菜来吸引婆婆妈妈到现场,如「阿基师」在未传出绯闻前,几乎是吸客的票房保证,但在闹绯闻后,其他名厨则起而代之。

第二种则是八点档明星演员或歌手的现场秀,此几乎是民视及三立八点档演员的天下,不管歌艺好不好、演好人或坏人,只要观众叫得出名号的,都能达到吸客的目的。

过去业者举办吃吃喝喝的园游会,可能就可以吸引客人上门;如今最受欢迎的,换成是人人有奖的赏屋礼,包括家居卖场礼券、超商礼券、美食餐厅兑换券、扫地机器人、泡汤券、电影票…,什幺都可送,送什幺都不奇怪,只怕接待中心没人来!

穿插这些戏码之外,要让购屋民众真的愿意下订单,建商及代销业者则得再下重本。何世昌说,有的业者用抽奖乐透的方式送赏屋礼,而奖品价值也因拚场加码、越加越昂贵,例如淡水「宏盛水悦」、杨梅「鸿筑新巴黎」祭出只要赏屋,就能抽二十万元的欧洲双人游机票、现金;至于新竹「古根汉」更不落人后,加码推出赏屋就能抽五十万元彩金,堪称是赏屋礼之最。

有些建案甚至还祭出「成交礼」,只要成交就送大奖,如「世界馥」、「君泰」送出国旅游、「绿意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送十万元购屋金。

过去房市大多头时,有些高总价建案,如果购屋客没预约,还会被警卫挡在门口,不得其门而入;但现在是买方市场,建商及代销业者就得砸重金,想出各种吸睛的活动吸引客人上门赏屋,确实是「此一时、彼一时」,风水轮流转。

抗跌性强、建商回防双北市

针对今年三二九房市档期的案量分布情况,《好房网》调研中心统计,今年从三月一日起至四月三十日的所谓三二九档期,北台湾加上台中与高雄都会区,总计推案量高达3092亿元,其中,北台湾有2528亿元的案量,加上大台中都会区的486亿元及大高雄的78亿元。

《好房网》社长倪子仁表示,细部来看,北台湾五大区块中,台北市的推案量为1299亿元,新北市的推案量为663亿元,基隆地区为195亿元,桃园地区的推案量211亿元,新竹地区的推案量161亿元。

而台北市加新北市的推量为1962亿元,占总量体2528亿元的77.6%,超过四分之三的高比例,明显看出房市在下修的氛围下,建商回防「抗跌性」较佳的双北市已成为大趋势。

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